我們時(shí)常聽到這樣的聲音：我要加新、我要買房、我要安全感、我要升職、我要實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值---個(gè)人都有自己的需求，為了滿足種種需求而工作，而奮斗。

一個(gè)人為什么要工作?有的人是為了通過工作獲得某種實(shí)際的獎(jiǎng)賞，如金錢和聲望；也有人會(huì)為了樂趣而工作；還有人會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而工作。比如在社交場(chǎng)合，人們?cè)诨?bào)姓名和來(lái)自哪里后，往往會(huì)特地告訴對(duì)方自己所從事的職業(yè)。很顯然，人們工作是因?yàn)楣ぷ骺梢詽M足特定的需求，而且每個(gè)人的動(dòng)機(jī)是不一樣的。

人生需求的八個(gè)層次

人的需求多種多樣，不同的需求又是有層次結(jié)構(gòu)的。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家亞伯拉罕.馬斯洛曾經(jīng)將人的需求劃分為五個(gè)層次，依次是生理的需求、安全的需求、情感的需求、尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。馬斯洛在晚年對(duì)這個(gè)理論進(jìn)行了擴(kuò)展研究，在他去世后，他的學(xué)生將這些研究成果發(fā)表出來(lái)，即人生需求八層次理論。這個(gè)理論將人的需求層次從低到高分為：生理需求、安全需求、愛與歸屬的需求、尊重需求、認(rèn)知需求、審美需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求以及天人合一的需求。這個(gè)理論在心理學(xué)和管理學(xué)界廣為傳播并占據(jù)著重要地位。

向陽(yáng)生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)通過對(duì)這八個(gè)層次的了解來(lái)幫助你探索內(nèi)在需求。

(1)生理需求

人剛出生時(shí)需要呼吸、食物、睡眠，也需要被撫摸、照護(hù)、休息等，長(zhǎng)大以后還有性的需求等，這些都是人正常的生理需求和生存需求，是人類維持自身生存的最基本要求。如果這些需要(除性以外)任何一項(xiàng)得不到滿足，人類個(gè)人的生理機(jī)能就無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。換而言之，生理需求得不到滿足，人類的生命就會(huì)因此受到威脅。在這個(gè)意義上說(shuō)，生理需求是推動(dòng)人們行動(dòng)最首要的動(dòng)力。

(2）安全需求

人在安全方面的需求包括人身安全、健康保障、資源所有性、財(cái)產(chǎn)所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全。馬斯洛認(rèn)為,整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制，人的感受器官、效應(yīng)器官、智力和其他能量都是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)觀和人生觀都看作滿足安全需要的一部分。當(dāng)然，當(dāng)這種需要得到相對(duì)滿足后，也就不再成為激勵(lì)因素了。

以上兩個(gè)需求通常是大部分人工作的最基本動(dòng)機(jī)。人們需要通過某種職業(yè)或工作獲得物質(zhì)上的報(bào)酬，來(lái)滿足生存的基本需求。人們需要高薪,獨(dú)立的工作空間，少加班，獨(dú)立的住房；人們也需要醫(yī)療保險(xiǎn)、安穩(wěn)的工作環(huán)境、基本的生活保障等。

在當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的背景下，一些人倡導(dǎo)先就業(yè)再擇業(yè)，一些求職者也會(huì)抱著先找份工作再說(shuō)的心理盡快找到一份工作,這很大程度上都是因?yàn)檫@兩個(gè)層次的需求需要率先得到解決。

(3)愛與歸屬的需求

這一層次包括友情、愛情、性親密。人人都希望得到關(guān)心和照顧，需要找到認(rèn)同自己的團(tuán)體。在工作場(chǎng)所，人們需要能與同事融洽相處，經(jīng)常搞些聚會(huì)、活動(dòng)，使公司內(nèi)部氣氛和諧。如果一個(gè)人在企業(yè)內(nèi)經(jīng)常被排擠，同事間的活動(dòng)沒他的事，公司內(nèi)部的很多消息他是最后一個(gè)知道或是不知道，那么情感與歸屬感就很差，這樣的工作也不容易長(zhǎng)久。

(4)尊重需求

人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位，能得到社會(huì)的承認(rèn)。尊重的需要包括自我尊重、信心、成就、對(duì)他人尊重、被他人尊重。又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、充滿信心、能獨(dú)立自主。總之，內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評(píng)價(jià)。尊重需要得到滿足，能使人對(duì)自己充滿信心，對(duì)社會(huì)滿腔熱情，體現(xiàn)自己活著的用處和價(jià)值。

在職場(chǎng)，真正的尊重來(lái)自你在工作上的優(yōu)秀表現(xiàn)。通常只有你對(duì)自己的工作感到滿意，并做出顯著成績(jī)來(lái)，尊重的需求才會(huì)得到滿足。

（內(nèi)容來(lái)源與洪向陽(yáng)：《10天謀定好前途：職業(yè)規(guī)劃實(shí)操手冊(cè)》第二版，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2021.4，第86-89頁(yè)）